Приглашаем на постоянную работу самостоятельных и активных
РЕГИОНАЛЬНЫХ КОММЕРЧЕСКИХ (ТОРГОВЫХ) ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ, МЕНЕДЖЕРОВ ПО ОПТОВЫМ ПРОДАЖАМ ПОРОШКОВОЙ КРАСКИ
проживающих в различных городах и регионах России
(без опыта продаж порошковой краски)

Уважаемые соискатели,

В связи с публикацией наших вакансии к нам обращается большое количество людей не обладающих фактическим опытом в продаже порошковых красок. Для них мы подготовили это предложение.

К сожалению, соискатели, не имеющие опыт в продажах порошковой краски, не осознают разницу в методике продажи порошковых красок и других ЛКМ (например, жидких красок для строительства и промышленности). Но такая разница есть и очень существенная. Примерно такая же, как между продажей акварельный краски для детей и фасадной штукатурки для промышленной стройки. И даже более существенная. При продажах порошковой краски, как правило, нет ни дистрибьюторов, ни посредников, ни оптовых фирм. Только производители краски и промышленные потребители. Успех продаж во много определяется глубоким знанием тонкостей технологии производства и нанесения (на уровне профессиональных технологов), многолетним опытом работы в этой среде (главное, чтобы потенциальные покупатели лично Вас знали много лет и воспринимали как опытного специалиста по порошковым краскам), а также личными связями (среди инженеров, технологов, директоров заводов и т.д.). Именно поэтому мы поставили жесткие условия - опыт в порошковых красках, для нашей компании - прежде всего !

За последние несколько лет мы перепробовали очень много талантливых и успешных специалистов по продажам других товаров, но ни одному из них без этого опыта не удалось достичь успеха, в то время, как даже посредственный менеджер с опытом работы, достигал удовлетворительных результатов. Поэтому мы не можем нанимать неспециалистов в штат нашей компании на фиксированный оклад. Тем более, что временной лаг в порошковых красках очень длинный -  с момента начала успешных переговоров с клиентом до момента закупки пробной партии - не менее нескольких месяцев.

Тем не менее, мы приветствуем энергичных и активных людей, который готовы попробовать свои силы в этом нелегком бизнесе и хотим дать им возможность проявить себя и приобрести опыт работы в области порошковых красок. Для того, чтобы процесс приобретения этого опыта не был, с одной стороны, непосильным для кандидатов, а с другой, не стал для нашей фирмы слишком убыточным мы предлагаем трёхэтапный процесс обучения.

1 этап - Поиск покупателей в Вашем регионе.
На данном этапе кандидаты проводят сначала пассивный поиск потребителей порошковой краски с помощью Интернета в своём регионе и создают начальную базу данных (например, в Excel), содержащую название, контакты, описание предприятия и другую информацию. После поверхностной проверки базы нашими специалистами Кандидат начинает активный сбор информации по этим предприятиям. Для успеха на этом этапе необходимо собрать как можно больше конкретной информации по теме, в частности, какие типы порошковой краски используются предприятием, каков месячный объем потребления, кто является поставщиками порошковых красок на это предприятие и, если возможно, примерно по каким ценам закупаются порошковые краски. Часть этой информации также можно добыть в Интернете, часть во время телефонных переговоров или визитов. Вся информация заносится в базу данных, а затем проверяется и оценивается нашими сотрудниками. Достоверная и детальная информация оплачивается сдельно, за каждое предприятие по фиксированному тарифу. Кроме того, если с клиентом из этой базы данных заключается договор, Кандидат получает одноразовую премию в размере от 2 до 5 тыс. рублей, а также 2% от ежемесячной выручки в течение первых нескольких месяцев работы (это примерно около 3 - 10 тыс. рублей ежемесячно по среднему клиенту). На данном этапе, Кандидат еще не является нашим штатным сотрудником и не может общаться с клиентами от имени нашей фирмы. Для успешного прохождения этого этапа и перехода на второй нужно собрать определенное количество полезной информации.

2 Этап – Работа с потенциальными покупателями.
После перехода на второй этап Кандидат проходит онлайн обучение в нашей фирме без отрыва от работы, с ним заключается постоянный договор и он становится нашим торговым представителем в своем регионе. На этом этапе он активно посещает потенциальных и действующих покупателей, ведет переговоры от имени нашей компании и контролирует заказы и отгрузки товаров. За свою деятельность он получает фиксированный процент от выручки, компенсацию всех согласованных расходов (за телефон, бензин, транспортные и гостиничные издержки) плюс премию по итогам работы за месяц. Этот этап заканчивается, когда торговый представитель выполнит свой первый месячный план по продажам. С этого момента торговый представитель получает за свою работы фиксированный оклад в размере от 60 до 120 тыс. руб. в месяц.

3 Этап – Работа в регионе
После окончания 2 этапа вознаграждение торгового представителя состоит из 3 частей:
- фиксированный ежемесячный оклад 60-120 тыс. руб.
- фиксированная премия за выполнение квартальных планов продаж (размер зависит от плана)
- бонус от выручки (при объеме продаж не ниже установленного минимума)

На этом этапе наша компания открывает в данном регионе филиал с небольшим офисом и складом для оперативного отгрузки товара, а торговый представитель становится руководителем филиала и подбирает себе в помощь 1-2 сотрудников. Руководитель филиала также проходит стажировку на одном из наших предприятий в Европе для обучения и ознакомления с технологическим циклом производства порошковых красок.

Уважаемые соискатели,
Предложенный нами путь позволяет Вам попробовать свои силы в области продажи порошковых красок, совмещая эту работу с любой другой, отводя на нее столько времени, сколько вы хотите работая на дому в удобное для вас время. На первом этапе у вас не будет постоянного контроля с нашей стороны, регулярной отчетности и обязательств. Если Вы заинтересовались нашим предложением, просим заполнить и выслать нам анкету. Анкету можно скачать по этой ссылке или заполнить на нашем сайте (ниже)

Если Вас заинтересовало наше предложение - просим прислать своё резюме по электронной почте: info(a)eko-color.msk.ru. В письме просим указать номер телефона с кодом города и удобное для Вас время для звонка. В теме письма просим указать код "РЕГИИОН-2020"

Приглашаем на работу в нашу фирму !


 Анкета для кандидатов без опыта работы в оптовых продажах порошковой краски